不動産売却時ハウスクリーニングを依頼した方が価値が下がらずに売ることができる

不動産 を売る時に ハウスクリーニング を依頼して 綺麗にした方が 価値が下がらず に売る ことができる

皆様こんにちは!
現在コロナ禍によるテレワークの影響で、自宅の住み替え需要が増加しています。
住み替え需要の多い不動産市況で、自宅の売却を検討されている方の中には「売る時にハウスクリーニングをした方がいい」と聞かれたことがある方もいるでしょう。
ただ、「なぜハウスクリーニングをした方がいいのか?」「費用がかかるけどメリットはある?」「ハウスクリーニングするべき場所は?」と感じている方も多いはず。
今回はそんな疑問点について解説をしていきます。
ハウスクリーニングをしないで売却することは、不動産の価値を下げてしまう可能性があります。
ハウスクリーニングの必要性やメリット・デメリットをしっかり理解し、不動産の価値が下がることなく売却しましょう。ぜひ最後までお付き合いください。

1.不動産を売るときにハウスクリーニングは必要?

「そもそもハウスクリーニングとは?」という方へ簡単に説明すると、プロの掃除業者に代金を払って自宅の室内を掃除してもらうことです。
そして、不動産を売るときにはハウスクリーニングをした方が良いでしょう。
なぜした方が良いかというと、室内が綺麗になって内覧者に良い印象を与えることができるからです。
不動産を売るときには価格を決めて売り出しますが、価格の値下げ交渉をされてしまうケースが少なくありません。
室内が汚くて印象が悪いと価格交渉の要因になってしまうことがあります。
よくある価格交渉として「リフォームをしたいから値下げして欲しい」というケースがありますが、これは室内の印象が悪く、リフォームが必要と感じてしまうからです。ハウスクリーニングで室内を綺麗にすることで、リフォームの必要性を感じさせなければ、交渉される可能性は大きく下がります。
そのためハウスクリーニングはした方が良いのです。
必ずではありませんが、ハウスクリーニングした方が不動産の価値が下がりにくいため、積極的に検討してみましょう。
次にハウスクリーニングのメリット・デメリットを解説します。

2.ハウスクリーニングするメリット・デメリット

(1)メリット
①価格交渉が入りにくくなる
綺麗になることで内覧者の印象がアップします。
印象がアップすることにより価格の値下げ交渉はされにくくなり、結果的に不動産の価値は下がりにくくなります。
②集客アップにつながる
ハウスクリーニングで綺麗にした室内をインターネットや折込広告に掲載することにより、広告を見た方の印象がよくなって集客アップに繋がります。また、広告に「ハウスクリーニング実施済み物件」と入れることができるため、大きなアピールポイントにもなります。集客アップすれば売却できる可能性も高まります。
③早く売れる可能性がある
ハウスクリーニングによって綺麗になった室内で印象をアップすれば、断られる要因が減り、結果早く売却する可能性も高まります。早く売却できるということは、固定資産税や管理費などのランニングコストも抑えることができるメリットがあります。
④売主本人の印象も良くなる
室内を綺麗にすることで、内覧者から「売主はこの部屋を大切にしている」「売主は綺麗好きで立派な方だ」と思ってもらえる可能性が高まります。
不動産売却において物件の印象も大事ですが、売主本人の印象も非常に大事になります。いくら物件が良いと感じでも売主の態度や雰囲気が気に入らず、断られるケースも多々あります。室内をハウスクリーニングで綺麗にして売主本人の印象もアップしましょう。

(2)デメリット
①費用がかかる
プロの清掃業者に依頼するわけですから、もちろん費用が発生します。
クリーニングする範囲や箇所によって費用は変わってきますが、するメリットの方が大きいので、前向きに検討してみてください。
②作業時間がかかる
ハウスクリーニングの作業時間はおよそ1時間30分〜4時間程度です。する範囲や箇所によって時間は変わります。作業時間はかかりますが、この点もするメリットの方が大きいでしょう。

3.ハウスクリーニングをしなくても良いケース

する必要のない物件は下記となります。
・すでに綺麗な部屋
・リフォームが必要な部屋

順番に見ていきましょう。
(1)すでに綺麗な部屋
すでに綺麗な部屋をハウスクリーニングする必要はありません。セカンドハウスで使っていた場合や住んであまり経過していない築浅物件などが該当します。
室内の綺麗・汚いはなかなか自分だけでは判断できないため、第三者である不動産会社の担当者にもアドバイスをもらうと良いでしょう。
(2)リフォームが必要な部屋
築年数が古く、ハウスクリーニングではどうにもならない物件や買主が不動産業者でリフォームすることが確定している場合はしない方が良いでしょう。ハウスクリーニングしてもしなくても購入者がリフォームするのであれば無駄な費用となってしまいます。この場合は不動産会社の担当者に内覧者へリフォーム提案ができるような書類を準備してもらいましょう。

4.ハウスクリーニングを依頼するときの確認事項

ハウスクリーニングを依頼しようと考えたときに、疑問点が出てくると思います。下記で疑問点を3つ挙げましたので、順番に解説していきます。
(1)ハウスクリーニングのするべき場所は?
キッチン・浴室・洗面所などの水回りは必ず行った方が良いでしょう。水回りは汚れが落ちにくく目立つ部分なので綺麗にすることで印象がアップします。内覧者の中で家事を担当する方は、水回りをしっかりチェックする場合が多いです。せっかく室内は綺麗なのに、水回りが汚いのはもったいないため、水回りは必ず行いましょう。
更に、床のワックス掛けや窓・サッシ・バルコニーのクリーニングも大きく見た目が変わるのでおすすめです。
(2)ハウスクリーニングをするタイミングは?
可能であれば売り出す少し前にハウスクリーニングするのがベストです。売り出す前にクリーニングすれば、室内写真の見栄えもよくなり、早期売却にも繋がります。もし売り出す前にできなければ、購入検討者の内覧前までにはしましょう。内覧の前に行えば綺麗な部屋を見てもらうことができます。良い印象を与えることができ、価格の値下げ交渉も入りにくくなる可能性があります。また、すでに不動産を売り出していてなかなか売れない方もハウスクリーニングをすることで、印象が変わり早期売却につながることも期待できます。
(3)費用の相場はどのくらい必要?
一般的にファミリータイプのマンションであれば相場は6万円〜8万円ほどとなります。もちろんお部屋の広さや汚れ具合によって費用は変わってきます。
不動産の価格値下げ交渉は一般的に数十万から数百万円となります。ハウスクリーニングをすることで値下げ交渉を防ぐことができると考えれば、するメリットの方が大きいでしょう。

5.bibiに任せるメリット

ここまでハウスクリーニングについて説明させていただきましたが、ご検討されている方はぜひ弊社「bibi」へお任せください。弊社の特徴とお客様からいただいた口コミをお伝えします。
(1)特徴
①高品質を提供するプロ集団
作業クオリティを上げるために、独自の技術研修を実施しています。また、身だしなみの徹底やマナーの徹底することによりサービス面でもご満足いただけるスタッフが揃っております。bibiでは、清掃用具の衛生状態にも細心の注意を払っており、一度使用したタオルは使用しません。技術面・サービス面で高品質を提供させていただくことにより、お客様にご満足いただきます。
②下記サービスを無料でご提供
・床ワックス仕上げ(65平米まで)
・水回り抗菌作業
・除菌作業
・清掃箇所傷みチェック
③東海地方で年間1000件以上の実績
東海地方年間1000件以上のハウスクリーニングが実績を物語っています。
数多くの実績によりご安心いただける高品質のサービスを提供させていただきます。
(2)口コミ
①非常に丁寧な作業で感動しました!^_^ 予約してからのメッセージでのやりとりもスムーズでとても丁寧です。 一つ一つ細かな質問にもしっかり答えて頂き安心して、ハウスクリーニングを頼めました!! 少々手痛い出費と思っていたのですが この綺麗さを見たらそんな気持ちもなくなり とてもいい気分になりました!! 今まではとにかく安くで色々な業者さんに お願いしていましたが安かろう悪かろうも 中にはありましたので今回以降 信頼できるbibiさんにお願いしようと思っております! おすすめです! 今回はありがとうございました!!【remuさん 利用時期2021年5月】
②今回は入居前のクリーニングを依頼させて頂ました!私自身よくハウスクリーニングを業者さんに頼むのですが、その中でも1番綺麗に丁寧にやっていただけた印象です。 急な日程変更にも対応してくれました! 作業内容に関しては、正直な感想、こんなにも業者さんで変わるの?ってくらい驚きでした。排水溝の中や収納棚の中など ほんとに丸ごとクリーニングで このお値段は驚きです。担当してくださった方も、とても爽やかで感じの良い方でした。 実家の方でも部分的なハウスクリーニングを5年前ほどから頼んでいたので次からはbibiさんにお願いしようかなと思います! ハウスクリーニングの豆知識など 汚れを最小限に抑える方法など いろいろと教えてくださってとても 親切だなと思いました! おすすめできる業者さんです! お話を聞いてまだ若い会社なのかなと思いますが是非、頑張ってほしいです! また宜しくお願いします!【reikoさん 利用時期2021年5月】

6.より好条件で不動産を売却するためにできること

ハウスクリーニング後、より好条件で売却できるためにできることを解説していきます。
下記の4点を参考にしてみてください。
(1)ハウスクリーニング後も整頓を心がける
ハウスクリーニング後も居住しながら売り出しをされる方は、日頃の掃除や整理整頓を心がけましょう。せっかくハウスクリーニングで綺麗になった室内をまた汚くしてしまっては意味がありません。日頃の掃除や整理整頓を心がけ綺麗な状態で内覧者を向かい入れましょう。
(2)ものを減らしてスッキリ感を出す
先程の整理整頓とも繋がりますが、更に綺麗に見せるために不要なものは処分することを考えましょう。いずれにしろ不動産を売るということは引っ越しをされることになるので、この機会に断捨離することをお勧めします。そうすれば引っ越し費用も安く抑えることができる可能性もあります。スッキリ感をだし更に印象の良い物件にしましょう。
(3)掲載写真の枚数や写り方にこだわる
不動産の売るときの重要なポイントはWEB戦略です。不動産を探している方の大多数はWEBを見て探しています。もちろん、不動産会社に声をかけて探してもらっている方もいると思いますが、そのような方も継続してWEBを確認しています。スマホで物件検索のアプリもあり手軽に探せるようになったことも大きな要因でしょう。そのためWEB上の物件ページに写真があまり掲載されていない場合や写真の見栄えが悪いと大きなマイナスポイントとなります。ハウスクリーニングで綺麗にした室内をたくさん掲載してさらに好条件での売却に繋げましょう。
(4)内覧者に対して印象の良い受け答え
こちらも重要なポイントになります。反響後の内覧のときに内覧者に対して、印象の良い対応を心がけましょう。例えば、買い物で店員の方の印象が悪いときに買う気持ちが薄れたことってないですか?それが安いものであれば我慢できるかもしれませんが、不動産という高額なものになると小さなマイナスでも断る理由になってしまいます。そうならないために内覧者に対して、印象の良い受け答えを心がけましょう。

7.まとめ

いかがでしたでしょうか?今回は不動産を売るときのハウスクリーニングについて解説させていただきました。記事を読んでいただき、ハウスクリーニングの必要性についてご理解いただけたと思います。ハウスクリーニングをすることにより、不動産売却がスムーズに好条件で成約する可能性が高まります。逆にしないことにより価格交渉で価値を下げてしまうことに繋がってしまいます。そうならないよう、不動産売却を検討されている方はハウスクリーニングを検討してみましょう。ハウスクリーニングのご依頼はぜひ「bibi」へお声がけください。最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

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